導入事例：株式会社八洋フーズ
事業内容、貴社の強みを教えてください。
業務用の餃子および麺を主力として製造・販売を行っています。小ロットのＰＢ（プライベートブランド）製造が一番の強みです。月間２～３万ロット以上あればＰＢを対応しており、お客様からご好評いただいています。
クロネコ掛け払い導入の決め手を教えてください。
与信審査から請求書の作成・発行、入金確認や督促対応までお任せできるため、人の手間がかからず業務負担軽減になるということが、導入に至った一番の大きな理由です。また当社はヤマト運輸を利用しており、普段からお客様の信頼や安心感をヤマトには感じているため、合わせてクロネコ掛け払い導入の決め手となりました。
導入してみて効果はいかがでしょうか。
きっかけでもお話しましたが、当社の人手がかからないというのが一番であり、十分に見合う効果を感じています。また営業をする上でお客様から掛け払い利用の要望が多く、もし決済手段がコレクトだけであれば獲得できなかった可能性もありました。両方から選択できるということは、営業上の大きな強みとなっています。
営業担当者も「コレクトだけだったらこれだけ伸びていないと思う」と言っています。支払い方法もコンビニ払いやクレジットカード等で様々な選択ができるため、お客様も助かっていると思います。
今後のビジネス展開について教えてください。
当社は大きな問屋やラーメンチェーン店との取引もありますが、個店の小規模な取引先を増やしていくことが一番収益に結びついていきますので、今後も常に増やしていこう力を入れています。
営業担当が3人いますが、1人につき年間100件の新規獲得を目標としています。これまでは主に九州・四国の範囲で営業を行ってきましたが、次は大きな市場となる関西方面をターゲットにしており、今後2～3年を目途に収益に繋げていきたいということで、今期から力をいれて取り組んでいます。
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